Strategische consultancy om commissie plannen te creëren voor verkoopteams
Het moeilijke is niet het berekenen van verkoopcommissies, het moeilijke is het definiëren van het beste type commissie op basis van de aard van je industrie, product en marge. Onze consultancy helpt je het beste commissieplan te ontdekken dat jouw verkoopteam echt nodig heeft, een plan dat echt nuttig en motiverend is, maar ook winstgevend en duurzaam voor je financiële situatie.
We beginnen met strategie en eindigen met tactiek
We definiëren de compensatiestrategie
We helpen je met de strategische besluitvorming om een geschikt commissiesysteem voor je bedrijf te implementeren. We begeleiden je door een reeks stappen waarin we het volgende bepalen:
- Jouw industrie en producten
- Het verkoopbudget en de winstmarge
- De grootte van je verkoopteam
- Het ervaringsniveau van je verkopers
Modeleren, berekenen en voorspellen van de ROI van het commissiesysteem
Op dit punt analyseren we hoe verschillende commissiemodellen jouw verkoop en financiële resultaten beïnvloeden. Je kunt zien hoe een model invloed heeft op de algemene winst- en verliesrekening, evenals op de winst- en verliesrekening van het product/merk.
Plan DemoWe bepalen het commissiemodel
Met de strategie gedefinieerd en de ROI gemodelleerd, is het tijd om het commissiemodel te kiezen dat het beste bij jouw behoeften past. We helpen je bij het kiezen van het compensatieplanmodel dat het beste past bij jouw bedrijf, verkopers en doelstellingen, zodat je de beste beslissing kunt nemen.
Plan Demo
We lanceren en communiceren het nieuwe plan effectief
We stellen jouw verkoopteams in staat om de compensatiemodellen te visualiseren en helpen je de veranderingen of implementaties effectief te communiceren, zodat motivatie en betrokkenheid behouden blijven.
Plan DemoComponenten van de dienst
Onze adviesservice helpt je bij het creëren en implementeren van commissie- en compensatiestrategieën die je verkoopteam motiveren, het verloop verminderen en je omzet maximaliseren.
Strategisch Commissieontwerp
We creëren compensatieplannen op maat voor jouw branche, rekening houdend met productlijnen, rollen en verkoopdoelstellingen om prestaties en retentie te stimuleren.
Implementatie en Training
We configureren de plannen in jouw systemen (of in onze Compensix software) en trainen je managers en verkopers voor een soepele adoptie.
ROI-analyse en Optimalisatie
We meten de impact van commissies op je verkoop en passen de strategie aan om een optimaal rendement op investering te garanderen.
De 10 meest voorkomende fouten bij het creëren van verkoopcommissies
Dit zijn de meest voorkomende fouten bij het creëren van commissieplannen voor verkoopteams en daarom bestaan wij!
Roberto Silva.
Global Compensation and Benefits Director.
Door deze 10 fouten te vermijden, kunnen bedrijven ervoor zorgen dat hun commissie plannen effectief, eerlijk en motiverend zijn voor hun verkoopteams.
Onduidelijke of Onrealistische Verkoopdoelen
Verkoopdoelen moeten specifiek, meetbaar, haalbaar, relevant en tijdsgebonden zijn (SMART). Als doelen vaag zijn of te moeilijk te bereiken, kunnen verkopers zich gedemotiveerd voelen en minder betrokken. Het definiëren van duidelijke en realistische doelen bevordert een meer strategische aanpak en verbetert het moraal en de prestaties van het verkoopteam.
Gebrek aan Flexibiliteit in het Commissieplan
Commissieplannen moeten flexibel genoeg zijn om zich aan te passen aan plotselinge marktveranderingen of verschuivingen in bedrijfsstrategie. Een rigide plan kan voorkomen dat het bedrijf effectief op deze veranderingen reageert, wat resulteert in gemiste kansen of misafstemming met de huidige marktomstandigheden.
Complexe Commissiestructuur
Een complexe structuur kan verkopers verwarren, wat kan leiden tot verkeerde interpretatie van hoe ze hun inkomen kunnen maximaliseren. Plannen moeten eenvoudig genoeg zijn voor alle medewerkers om gemakkelijk te begrijpen, maar ook gedetailleerd genoeg om goed presterende medewerkers te motiveren.
Commissies Niet Afstemmen op Bedrijfsdoelstellingen
Als de geboden incentives de strategische doelstellingen van het bedrijf niet weerspiegelen, kunnen verkopers zich concentreren op doelen die niet het grootste langetermijnvoordeel voor het bedrijf genereren. Dit kan verspilling van middelen en inspanningen veroorzaken die niet significant bijdragen aan het algehele succes van de organisatie.
Marktgedrag en Concurrentie Negeren
Een commissieplan moet concurrerend zijn om toptalent aan te trekken en te behouden. Als een plan niet concurrerend is, kan dit resulteren in een significant nadeel, vooral als de concurrentie betere incentives biedt die de meest capabele verkopers aantrekken.
Feedback van het Verkoopteam Niet Opnemen
Het verkoopteam heeft een eerstehands perspectief op hoe effectief incentives zijn in het veld. Het niet gebruiken van hun feedback kan resulteren in een plan dat hun behoeften niet effectief aanpakt of hun motivatie en effectiviteit niet maximaliseert.
Gebrek aan Eerlijkheid in het Commissieplan
Eerlijkheid in commissieplannen is cruciaal voor het behouden van een positieve en motiverende werkomgeving. Als sommige verkopers het gevoel hebben dat het systeem oneerlijk is, kan dit leiden tot wrok en conflicten, wat de samenwerking verslechtert en de algehele efficiëntie vermindert.
Verouderd Commissieplan
Commissieplannen moeten periodiek worden herzien om ervoor te zorgen dat ze relevant en effectief blijven. Een plan dat niet regelmatig wordt bijgewerkt kan ineffectief worden, omdat het geen veranderingen weerspiegelt in bedrijfsstrategie, marktomstandigheden of behoeften van medewerkers.
Verkopers Overbelasten met Te Veel Verkoopdoelen
Te veel doelen kunnen verkopers overbelasten, wat hun focus kan verwate ren en hun vermogen kan verminderen om enig doel effectief te bereiken. Het is praktischer om je te concentreren op een paar kernobjectieven die nauw aansluiten bij de strategische doelstellingen van het bedrijf.
Gebrek aan Communicatie en Transparantie met Commissieplannen
Duidelijke communicatie en transparantie zijn essentieel voor de effectiviteit van elk commissieplan. Verkopers moeten volledig begrijpen hoe hun commissies worden berekend en hoe ze hun verdiensten kunnen beïnvloeden. Gebrek aan transparantie kan leiden tot wantrouwen en een afname in motivatie en betrokkenheid.
We zijn experts in verkoopcommissies
We hebben een boek geschreven (meer dan 300 pagina's) waarin we leren hoe je compensatieplannen voor verkoopteams maakt, met meer dan 30 Excel-formules en de hulp van 3 experts op het gebied.
Fundamenten
In hoofdstuk 1 leer je de fundamenten van compensatieplannen voor verkoopteams.Ontwerp
In hoofdstuk 2 leer je compensatieplannen te ontwerpen die je verkopers motiveren.Beslissingen
In hoofdstuk 3 leer je de juiste beslissingen te nemen om het juiste compensatieplan voor je verkoopteam te kiezen en te implementeren.
Wiskunde en Berekeningen
In hoofdstuk 4 leer je de noodzakelijke berekeningen te maken om het compensatieplan dat je hebt ontworpen te implementeren.Excel-formules
In hoofdstuk 5 leer je meer dan 30 Excel-formules te gebruiken om de berekening van verkoopcommissies te automatiseren.Implementatie
In hoofdstuk 6 leer je het compensatieplan te implementeren dat je in de vorige hoofdstukken hebt ontworpen en berekend.Verkoopmanagers
Geschreven voor verkoopmanagers die de productiviteit van hun teams willen verbeteren.
Verkoopteams
Ideaal voor verkoopteams die hun prestaties willen verbeteren.
Human Resources
Voor HR-professionals die talentretentie willen verbeteren.
Financiën
Voor financiële professionals die de winstgevendheid van hun teams willen verbeteren.
Boek Voorwoord
Dit boek is ontworpen voor bedrijfsleiders, verkoopmanagers en consultants die niet alleen toptalent willen aantrekken, maar ook maximale prestaties willen inspireren door middel van innovatieve en effectieve compensatiestrategieën.
Gedurende deze pagina's verkennen we de verschillende componenten die een succesvol compensatieplan vormen, inclusief basissalarissen, commissies, bonussen en andere incentives die de doelstellingen van het verkooppersoneel direct afstemmen op die van de organisatie.
Daarnaast leer je compensatieplannen te ontwerpen die je verkopers motiveren hun doelen te bereiken en weloverwogen beslissingen te nemen om het juiste compensatieplan voor je verkoopteam te kiezen en te implementeren.
Download Gratis Boek