Verkoopcompensatiestrategieën en -plannen creëren voor verkoopteams
Het lastige deel is niet het berekenen van verkoopcommissies, het lastige deel is het definiëren van het beste commissietype op basis van de aard van je branche, product en marge. Onze software helpt je om het beste commissieplan te bepalen dat je verkoopteam echt nodig heeft, dat echt nuttig en motiverend is, maar dat ook winstgevend en duurzaam is voor je financiële situatie.
We beginnen met strategie en eindigen met tactiek
We definiëren de beloningsstrategie
De software helpt u bij het nemen van strategische beslissingen om een geschikt commissiemodel voor uw bedrijf te implementeren. We begeleiden u door een reeks stappen om te bepalen:
- Uw sector en producten
- Uw budget en winstmarge
- De grootte van uw verkoopteam
- Het ervaringsniveau van uw verkopers
Modellering, berekening en ROI-voorspelling van het commissiemodel
In deze fase analyseren we hoe verschillende commissiemodellen uw verkoop en financiële resultaten beïnvloeden. U kunt zien hoe een model impact heeft op de winst- en verliesrekening van een product of merk.
0
%Toename in verkoop
0
+Verkochte eenheden
We kiezen het commissiemodel
Met de strategie bepaald en de ROI gemodelleerd, is het tijd om het commissiemodel te kiezen dat het beste bij uw behoeften past. Wij helpen u bij het selecteren van een beloningsplan dat aansluit bij uw bedrijf, uw verkopers en uw doelstellingen.
Plan een demo
We lanceren en communiceren het nieuwe plan effectief
Nu stellen we uw verkoopteams in staat om de beloningsmodellen te visualiseren en helpen we u bij de effectieve communicatie van de veranderingen of implementaties. Dit draagt bij aan de motivatie en betrokkenheid van uw teamleden.
Plan een demoWe integreren met uw CRM, ERP, boekhouding en loonadministratie
We verbinden het beloningssysteem met andere boekhoud-, belasting- en salarissoftware. Daarnaast integreren we naadloos met tools zoals CRM en ERP om een vlotte workflow te garanderen.
Plan een demo
Geavanceerde elementen die onze incentive software vormen
Excel kan je nauwelijks helpen om commissies op een manier te beheren die je volledige controle over alle aspecten geeft. Ontdek de elementen die onze commissiesoftware vormen en hoe ze je kunnen helpen bij het verbeteren van het beheer van je verkoopteam.
Bonussen en SPIF’s
Bonussen en SPIF’s (Sales Performance Incentive Funds) zijn extra prikkels voor verkoopmedewerkers bij het behalen van specifieke prestatiedoelen of mijlpalen. SPIF’s zijn meestal kortetermijnprikkels die directe resultaten stimuleren.
Accelerators
Accelerators verhogen het commissietarief naarmate verkoopmedewerkers hogere prestatieniveaus bereiken. Ze moedigen vertegenwoordigers aan om hun doelen te overtreffen door grotere beloningen te bieden voor uitzonderlijke prestaties.
Multipliers
Multipliers zijn factoren die worden toegepast op commissietarieven of verdiensten om rekening te houden met verschillende factoren zoals producttypes, verkoopkanalen of klantsegmenten. Multipliers kunnen vast of variabel zijn.
Ingangsdatum
De ingangsdatum verwijst naar de praktijk om commissies toe te wijzen aan specifieke tijdsperioden, meestal op basis van wanneer de verkoop werd gedaan of erkend. De ingangsdatum is cruciaal om ervoor te zorgen dat verkoopmedewerkers correct worden gecompenseerd voor hun werk.
Vaste, variabele of cumulatieve quota
Quota zijn verkoopdoelstellingen die worden vastgesteld voor individuele vertegenwoordigers of teams. Ze kunnen vast (onveranderlijk), variabel (periodiek aangepast) of cumulatief (opgebouwd over tijd) zijn. Quota helpen bij het meten van prestaties en bepalen de compensatie.
Deal Splits
Deal splits verdelen commissies tussen meerdere verkoopvertegenwoordigers die hebben bijgedragen aan een verkoop. Deze verdeling kan gelijk zijn of op maat worden aangepast op basis van ieders bijdrage. Dit bevordert samenwerking en teamwerk.
Terugvorderingen
Terugvorderingen stellen bedrijven in staat om eerder uitbetaalde commissies terug te halen als de bijbehorende inkomsten worden teruggedraaid of terugbetaald. Als een klant een bestelling annuleert of een betaling betwist, kan het bedrijf de commissie terugvorderen die oorspronkelijk aan de verkoper was uitbetaald.
Voorschotten
Voorschotten bieden vooruitbetalingen op toekomstige commissies aan verkoopvertegenwoordigers die nog niet genoeg hebben verdiend om hun minimale compensatieniveau te bereiken. Voorschotten kunnen dienen als motivatie en helpen vertegenwoordigers door trage periodes heen.
Rampen
Rampen zijn tijdelijke aanpassingen van de commissietarieven voor nieuwe medewerkers of onderpresterende vertegenwoordigers om prestaties te stimuleren. Rampen zijn meestal tijdelijk en worden verwijderd zodra vertegenwoordigers een specifiek prestatieniveau bereiken.
Manager Plannen
Manager plannen bieden extra compensatie of prikkels voor verkoopmanagers op basis van hun teamprestaties of specifieke KPI’s, zoals het behalen van teamquota. Ze kunnen bonussen, extra commissies of omzetdeling omvatten.
Compensatiecontrole
Compensatiecontrole omvat het controleren van commissieberekeningen om nauwkeurigheid en naleving van bedrijfsbeleid te garanderen. Het helpt bij het opsporen van fouten, discrepanties of fraude in commissiebetalingen.
Matrices
Een matrix biedt een gestructureerd kader voor het bepalen van commissietarieven of uitbetalingen op basis van verschillende factoren zoals verkoopvolume, producttype, regio of prestatiemaatstaven. Matrices kunnen het beheer van commissies vereenvoudigen en zorgen voor consistentie in betalingen.
Realtime Gegevensbeheer
Haal alle gegevens binnen die u nodig heeft, in elk formaat, en vorm ze eenvoudig naar uw behoeften met onze commissieberekeningsengine.
Commissiesimulatie
Bekijk in realtime het effect van uw acties terwijl u uw plannen opstelt en aanpast met onze berekeningsengine. Begrijp hoe commissies uw bedrijf beïnvloeden.
Realtime Zichtbaarheid
Creëer helderheid en vertrouwen onder uw verkopers en leiders met ons vermogen om prestaties in het verleden, heden en de toekomst te beoordelen.
Badges en Erkenningen
Stimuleer een gezonde competitie en motivatie met ons badges- en erkenningssysteem.
Onze Commissieberekeningsengine
Onze commissieberekeningsengine is een tool die u in staat stelt om de commissies van uw verkoopteam snel en eenvoudig te beheren en te berekenen. Dit product geeft u volledige controle over uw commissies en verkoopteam.
1) Integreer met je Boekhouding en Belastingstelsel
Xero
Met onze Xero-integratie kun je commissiedata synchroniseren met je boekhoudsysteem en commissieberekeningen automatiseren voor je verkoopteam. Dit stelt je in staat om aangepaste commissieregels te maken voor elke verkoper.
Freshbooks
Met de Freshbooks-integratie kun je commissiedata synchroniseren met je boekhoudsysteem en commissieberekeningen automatiseren voor je verkoopteam. Dit stelt je in staat om aangepaste commissieregels te maken voor elke verkoper.
Zoho
Zoho stelt ons in staat om boekhoudgegevens te synchroniseren met ons platform voor nauwkeurige opvolging van de prestaties van je verkoopteam en efficiënt commissiebeheer.
Quickbooks
Dit is de nieuwste integratie van ons platform. Met Quickbooks kun je commissiedata synchroniseren met je boekhoudsysteem voor nauwkeurige opvolging van de prestaties van je verkoopteam en efficiënt commissiebeheer.
2) Integreer met je Loonadministratie
Quickbooks
De integratie met QuickBooks stelt je in staat om commissies snel en efficiënt uit te betalen. Synchroniseer commissiedata met je loonadministratiesysteem om het betalingsproces voor je verkoopteam te versnellen.
Gusto
Door te integreren met Gusto kun je het uitbetalen van commissies aan je team automatiseren zodra ze zijn berekend. Synchroniseer commissiedata met je loonadministratiesysteem voor een efficiënt betalingsproces.
Bamboo HR
Bamboo HR stelt je in staat om commissiedata te synchroniseren met je loonadministratiesysteem voor een efficiënt betalingsproces. Automatiseer de uitbetaling van commissies aan je verkoopteam zodra ze zijn berekend.
Paychex
Met de integratie van Paychex kun je de uitbetaling van commissies aan je verkoopteam automatiseren zodra ze zijn berekend. Synchroniseer commissiedata met je loonadministratiesysteem voor een efficiënt betalingsproces.
3) Integreer met je CRM
Salesforce
Met onze Salesforce-integratie kun je commissiedata synchroniseren met je CRM voor nauwkeurige tracking van de prestaties van je verkoopteam en efficiënte commissiebeheer.
Hubspot
Met de HubSpot-integratie kun je commissiedata synchroniseren met je CRM en de commissieberekening voor je verkoopteam automatiseren. Hierdoor kun je gepersonaliseerde commissieregels maken voor elke verkoper.
Zoho
Met onze Zoho-integratie kun je een nauwkeurige tracking van de prestaties van je verkoopteam en een efficiënt commissiebeheer realiseren. Synchroniseer commissiedata met je CRM voor een geoptimaliseerd beheer.
Odoo
Dit is de nieuwste integratie van ons platform. Met Odoo kun je automatisch de commissies van je verkoopteam berekenen en commissiedata synchroniseren met je CRM voor een nauwkeurige tracking van de prestaties van je team.
Ontworpen voor alle rollen in jouw bedrijf
Voor Commercieel Managers
Commercieel managers hebben een duidelijk overzicht nodig van de verkoop en de prestaties van hun team. Met onze oplossing kunnen managers in realtime de prestaties van hun team, commissies en commissiebetalingen bekijken.
- Berekening en monitoring van commissies
- Audit van commissies en betalingen
- Automatisering van commissiebetalingen
Uitgelichte verkopers
Commissieoverzicht
5K+
Voor de HR-afdeling
HR-medewerkers kunnen het beheer van commissies automatiseren en de nauwkeurigheid van berekeningen en betalingen waarborgen. Ze kunnen ook commissieoverzichten genereren en integreren met CRM- en ERP-systemen.
Automatiseer het beheer van commissies
Integratie met CRM- en ERP-systemen
Genereer commissieoverzichten
Waarborg de nauwkeurigheid van berekeningen en betalingen
Oplossingen voor banken.
Oplossingen voor verzekeringsmaatschappijen
Oplossingen voor investeringsbedrijven
Voor boekhoudteams
Jouw boekhoudteam hoeft zich geen zorgen te maken over het beheer van commissies in hun huidige boekhoudsystemen. Met onze oplossing kunnen ze het beheer van commissies en betalingen automatiseren, integreren met boekhoud- en belastingsystemen en zo helpen de efficiëntie van verkoopteams te verbeteren.
- Ontworpen om de efficiëntie van boekhoudteams te verbeteren
- Automatiseert het beheer van commissies en betalingen
- Integratie met CRM- en ERP-systemen
Voor je hele verkoopteam
Het verkoopteam is de belangrijkste speler in het genereren van inkomsten voor jouw bedrijf en de belangrijkste gebruiker op ons platform. Met onze oplossing krijg je een 360-graden overzicht van je verkopers, hun doelen, commissies en prestaties in realtime. Ze kunnen toegang krijgen tot hun eigen dashboard om hun prestaties en doelen te bekijken.
Toegang tot commissiedata in realtime
KPI’s en gepersonaliseerde rapporten voor besluitvorming
Effectieve samenwerking en communicatie tussen verkoopteams
Badges en erkenningen om teams te motiveren
Vergelijkingstabel
Als je de functionaliteiten van Compensix wilt vergelijken met andere platforms, hier is een tabel met de belangrijkste kenmerken. Hier zie je waarom Compensix de beste keuze is voor jouw bedrijf.
|
Compensix |
Excel |
Andere |
|
|---|---|---|---|
| Hulp bij het definiëren van de compensatiestrategie | |||
| Modellering, berekening en voorspelling van de ROI van het compensatieplan | |||
| Hulp bij besluitvorming over het beste compensatieplan | |||
| Hulp bij de lancering en communicatie van het compensatieplan | |||
| Geavanceerde commissieberekening met meerdere regels en voorwaarden (maar eenvoudig te begrijpen) | |||
| Integratie met jouw CRM's, ERP's en boekhoud- en salarisadministratiesystemen in Latijns-Amerika | |||
| Automatische commissieberekening met geavanceerde elementen (matrices, multiplicatoren, etc.) | |||
| Realtime zichtbaarheid voor verkopers | |||
| Realtime gegevensbeheer voor beheerders | |||
| Gepersonaliseerde rapportgeneratie voor verkopers en beheerders | |||
| Controle en verificatie van commissies | |||
| Technische ondersteuning en updates | |||
| Naleving van belasting- en gegevensbeveiligingsvoorschriften | |||
| Schaalbaarheid voor grote verkoopteams | |||
| Volledige ondersteuning in het Spaans |