Beloningsplannen voor Verkoopteams
In dit boek leer je hoe je beloningsplannen opstelt voor verkoopteams die je verkopers motiveren om hun doelen te bereiken en tegelijkertijd helpen jouw doelen te realiseren.
- Definitieve Gids
- +30 Excel Formules
- +280 Pagina's
Jaren Ervaring
Blije Lezers
Bepaal bonussen en commissies op de juiste manier
In dit boek leer je hoe je bonussen en commissies op de juiste manier bepaalt, zodat je je verkoopteam kunt motiveren en de doelen van je bedrijf kunt bereiken.
- Focus op praktische voorbeelden
- Grafieken en verklarende tabellen
- Formules en oefeningen in Excel
Inhoudsdetails
Dit is een boek met meer dan 300 pagina's dat je leert hoe je compensatieplannen voor verkoopteams maakt, met meer dan 30 Excel-formules en inzichten van drie experts op dit gebied.
Basisprincipes
In hoofdstuk 1 leer je de basisprincipes van compensatieplannen voor verkoopteams.Ontwerp
In hoofdstuk 2 leer je hoe je compensatieplannen ontwerpt die je verkoopteam effectief motiveren.Besluitvorming
In hoofdstuk 3 leer je hoe je de juiste beslissingen neemt bij het kiezen en implementeren van het juiste compensatieplan voor je verkoopteam.
Wiskunde & Berekeningen
In hoofdstuk 4 leer je hoe je de nodige berekeningen uitvoert om het compensatieplan dat je hebt ontworpen te implementeren.Excel Formules
In hoofdstuk 5 leer je hoe je meer dan 30 Excel-formules gebruikt om de berekening van verkoopcommissies te automatiseren.Implementatie
In hoofdstuk 6 leer je hoe je het compensatieplan implementeert dat je in de vorige hoofdstukken hebt ontworpen en berekend.Verkoopmanagers
Geschreven voor verkoopmanagers die de productiviteit van hun team willen verbeteren.
Verkoopteams
Ideaal voor verkoopteams die hun prestaties willen verbeteren.
Human Resources
Voor HR-professionals die het behoud van talent willen verbeteren.
Financiën
Voor financiële professionals die de winstgevendheid van hun teams willen verhogen.
Voorwoord van het Boek
Dit boek is bedoeld voor bedrijfsleiders, verkoopmanagers en consultants die niet alleen toptalent willen aantrekken, maar ook uitmuntende prestaties willen stimuleren door middel van innovatieve en doeltreffende beloningsstrategieën.
Op deze pagina's verkennen we de verschillende componenten die een succesvol beloningsplan vormen, waaronder basissalarissen, commissies, bonussen en andere incentives die de doelen van het verkoopteam direct afstemmen op die van de organisatie.
Bovendien leer je hoe je beloningsplannen ontwerpt die verkopers motiveren om hun doelen te bereiken en hoe je weloverwogen beslissingen neemt bij het kiezen en implementeren van het juiste beloningsplan voor je verkoopteam.
Gratis Boek Downloaden