Planes de compensación para equipos de ventas
En este libro aprenderás a crear planes de compensación para equipos de ventas que motiven a tus vendedores a alcanzar sus metas y a la vez, te ayuden a alcanzar las tuyas.
- Guia Definitiva
- +30 Formulas en Excel
- +280 Paginas
Años de Experiencia
Lectores felices
Define incentivos y comisiones de la forma correcta
En este libro aprenderás a definir incentivos y comisiones de la forma correcta, para que puedas motivar a tu equipo de ventas y lograr los objetivos de tu empresa.
- Énfasis en ejemplos prácticos
- Gráficos y tablas explicativas
- Fórmulas y ejercicios en Excel
Detalles del contenido
Este es un libro con más de 300 páginas que te enseñará a crear planes de compensación para equipos de ventas, con más de 30 fórmulas en Excel y la ayuda de 3 expertos en el tema.
Fundamentos
En el capítulo 1 aprenderás los fundamentos de los planes de compensación para equipos de ventas.Diseño
En el capítulo 2 aprenderás a diseñar planes de compensación que te permitirán diseñar planes de compensación que motiven a tus vendedores.Decisiones
En el capítulo 3 aprenderás a tomar las decisiones correctas para elegir e implementar el plan de compensación adecuado para tu equipo de ventas.
Matemática y Cálculos
En el capítulo 4 aprenderás a hacer los cálculos necesarios para implementar el plan de compensación que diseñaste.Fórmulas en Excel
En el capítulo 5 aprenderás a usar más de 30 fórmulas en Excel para automatizar el cálculo de comisiones de ventas.Implementación
En el capítulo 6 aprenderás a implementar el plan de compensación que diseñaste y calculaste en los capítulos anteriores.Gerentes de Ventas
Escrito para gerentes de ventas que buscan mejorar la productividad de sus equipos.
Equipos Comerciales
Ideal para equipos comerciales que buscan mejorar su rendimiento.
Recursos Humanos
Para profesionales de RRHH que buscan mejorar la retención de talento.
Finanzas
Para profesionales de finanzas que buscan mejorar la rentabilidad de sus equipos.
Prefacio del Libro
Este libro está diseñado para líderes empresariales, gerentes de ventas y consultores que buscan no solo atraer talento de primer nivel sino también inspirar el máximo rendimiento a través de estrategias de compensación innovadoras y efectivas.
A lo largo de estas páginas, exploraremos los diversos componentes que conforman un plan de compensación exitoso, incluyendo salarios base, comisiones, bonos, y otros incentivos que alinean directamente los objetivos del personal de ventas con los de la organización.
Además, aprenderás a diseñar planes de compensación que motiven a tus vendedores a alcanzar sus metas y a tomar decisiones informadas para elegir e implementar el plan de compensación adecuado para tu equipo de ventas.
Comprar Libro en Amazon