Crea estrategias y planes de comisión para equipos de ventas
Lo complicado no es calcular comisiones de ventas, lo complicado es definir el mejor tipo de comisión según la naturaleza de tu industria, producto y margen. Nuestro software te ayuda a descifrar el mejor plan de comisiones que tu fuerza de ventas realmente necesita, y que es realmente útil y motivador, pero que también es rentable y sostenible para tu situación financiera.
10 errores más comunes al crear comisiones de ventas
Estos son los errores más comunes al momento de crear planes de comisiones para equipos de ventas y por ello existimos!
Daniel M.
Fundador de Compensix
Al evitar estos 10 errores, las empresas pueden garantizar que sus planes de comisiones sean efectivos, equitativos y motivadores para sus equipos de ventas.
Objetivos de Ventas Poco Claros o Irreales
Los objetivos de ventas deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales (SMART). Si los objetivos son vagos o demasiado difíciles de alcanzar, los vendedores pueden sentirse desmotivados y menos comprometidos. Definir metas claras y realistas fomenta un enfoque más estratégico y mejora la moral y el rendimiento del equipo de ventas
Falta de Flexibilidad en el Plan de Comisiones
Los planes de comisión deben ser lo suficientemente flexibles para adaptarse a cambios repentinos en el mercado o en la estrategia de la empresa. Un plan rígido puede impedir que la empresa responda eficazmente a estos cambios, resultando en oportunidades perdidas o en una desalineación con las condiciones actuales del mercado.
Estructura de Comisión Compleja
Una estructura compleja puede confundir a los vendedores, lo que puede llevar a una mala interpretación de cómo pueden maximizar sus ingresos. Los planes deben ser lo suficientemente simples para que todos los empleados los entiendan fácilmente, pero también lo suficientemente detallados para motivar a los empleados de alto rendimiento.
No Alinear las Comisiones con los Objetivos de la Empresa
Si los incentivos ofrecidos no reflejan los objetivos estratégicos de la empresa, los vendedores pueden concentrarse en metas que no generan el mayor beneficio a largo plazo para la empresa. Esto puede causar un desgaste en recursos y esfuerzos que no contribuyen significativamente al éxito general de la organización.
Ignorar el Comportamiento del Mercado y la Competencia
Un plan de comisiones debe ser competitivo para atraer y retener a los mejores talentos. Si un plan no es competitivo, puede resultar en una desventaja significativa, especialmente si la competencia ofrece mejores incentivos que atraen a los vendedores más capaces.
No Incorporar Feedback del Equipo de Ventas
El equipo de ventas tiene una perspectiva de primera mano sobre qué tan efectivos son los incentivos en el campo. No utilizar su feedback puede resultar en un plan que no aborda efectivamente sus necesidades o que no maximiza su motivación y eficacia.
Falta de Equidad en el Plan de Comisiones
La equidad en los planes de comisiones es crucial para mantener un ambiente de trabajo positivo y motivador. Si algunos vendedores sienten que el sistema es injusto, esto puede llevar a resentimientos y conflictos, lo que deteriora la colaboración y reduce la eficiencia general.
Desactualización del Plan de Comisiones
Los planes de comisiones deben revisarse periódicamente para asegurar que sigan siendo relevantes y efectivos. Un plan que no se actualiza regularmente puede volverse ineficaz, ya que no refleja los cambios en la estrategia de negocio, las condiciones del mercado o las necesidades de los empleados.
Sobrecargar a los Vendedores con Demasiados Objetivos de Ventas
Tener demasiados objetivos puede sobrecargar a los vendedores, lo que puede diluir su enfoque y reducir su capacidad para alcanzar cualquier meta de manera efectiva. Es más práctico concentrarse en unos pocos objetivos clave que se alineen estrechamente con los objetivos estratégicos de la empresa.
Falta de Comunicación y Transparencia con los Planes de Comisión
La comunicación clara y la transparencia son esenciales para la efectividad de cualquier plan de comisiones. Los vendedores deben entender completamente cómo se calculan sus comisiones y cómo pueden influir en sus ganancias. La falta de transparencia puede llevar a desconfianza y a una disminución en la motivación y el compromiso.
Partimos de la estrategia y terminamos con la táctica
Definimos la estrategia de compensación
El software te ayuda en la parte estrategica de toma de decisiones para implementar un plan de comisiones adecuado para tu empresa, es asi como te llevamos por una serie de pasos donde debemos definir:
- Tu industria y tu producto/s
- El presupuesto de ventas y el margen de ganancia
- El tamaño de tu fuerza de ventas
- El nivel de experiencia de tus vendedores
Modelación, cálculo y predicción del ROI del plan de comisiones
En este punto analizamos cómo los diferentes modelos de comisión afectan tus ventas y resultados financieros. Puedes ver como un modelo afecta el PyG general (pérdidas y ganancias), y el PyG del producto/marca.
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Decidimos el modelo de comisión
Con la estrategia definida y el ROI modelado, es hora de decidir el modelo de comisión que mejor se adapte a tus necesidades. Aquí te ayudamos a elegir el modelo del plan de compensación que mejor se adapta a tu empresa, tus vendedores y tus objetivos y asi te ayudamos a tomar la mejor decisión.
Agendar Demo
Lanzamos y comunicamos efectivamente el nuevo plan
Ahora le permitimos a tus equipos comerciales visualizar los modelos de compensación, y te ayudamos a comunicar los cambios o implementaciones de manera efectiva ayudando así a mantener la motivación y el compromiso.
Agendar DemoTe integramos con tu CRM, ERP, sistema de contabilidad y/o nómina
Enlazamos el sistema de compensación con otros software contables, tributarios y de nómina. También te integramos fácilmente con herramientas tales como CRM y ERP.
Agendar Demo
Elementos avanzados que componen nuestro software de incentivos
Excel difícilmente podrá ayudarte a gestionar las comisiones de forma que puedas tener un control total de todos los aspectos. Conoce aquí los elementos que componen nuestro software de comisiones y cómo pueden ayudarte a mejorar la gestión de tu equipo comercial.
Bonificaciones y SPIFs
Las bonificaciones y los SPIFs (Fondos de Incentivos por Desempeño en Ventas) son incentivos adicionales ofrecidos a los representantes de ventas por alcanzar metas o hitos específicos de rendimiento. Los SPIFs suelen ser incentivos a corto plazo diseñados para impulsar resultados inmediatos.
Aceleradores
Los aceleradores aumentan la tasa de comisión a medida que los representantes de ventas alcanzan niveles más altos de rendimiento. Incentivan a los representantes a superar sus objetivos ofreciendo mayores recompensas por un rendimiento excepcional
Multiplicadores
Los multiplicadores son factores aplicados a las tasas de comisión o ganancias para ajustarse a varios factores como tipos de productos, canales de ventas o segmentos de clientes. Los multiplicadores pueden ser fijos o variables.
Fecha Efectiva
La fecha efectiva se refiere a la práctica de asignar comisiones a períodos de tiempo específicos, generalmente según cuándo se realizó o se reconoció la venta. La fecha efectiva es importante para garantizar que los representantes de ventas reciban la compensación adecuada por su trabajo.
Cuotas Estáticas, Cambiantes o Acumulativas
Las cuotas son objetivos de ventas establecidos para representantes individuales o equipos. Pueden ser estáticas (invariables), cambiantes (ajustadas periódicamente) o acumulativas (se acumulan con el tiempo). Son una forma de medir el rendimiento y determinar la compensación.
Acuerdos de división
La división de acuerdos implica dividir las comisiones entre varios representantes de ventas que contribuyeron al cierre de una venta. Los acuerdos de división pueden ser iguales o personalizados según la contribución de cada representante. Son una forma de reconocer el trabajo en equipo y fomentar la colaboración.
Recuperaciones
Las recuperaciones permiten a las empresas reclamar comisiones pagadas a representantes de ventas si los ingresos asociados se revierten o se reembolsan posteriormente. Si un cliente cancela su pedido o disputa los cargos, la empresa puede recuperar la comisión pagada al representante que cerró originalmente la venta.
Adelantos
Los adelantos proporcionan anticipos sobre comisiones futuras a representantes de ventas que aún no han ganado lo suficiente en comisiones para alcanzar su nivel mínimo de compensación. Los adelantos pueden ser una forma de motivar a los representantes y ayudarles a superar los períodos de sequía.
Rampas
Las rampas son ajustes temporales a las tasas de comisión para nuevos contratados o representantes de ventas con bajo rendimiento para incentivar el rendimiento. Las rampas suelen ser temporales y se eliminan una vez que los representantes alcanzan un nivel de rendimiento específico.
Planes para Gerentes
Los planes para gerentes proporcionan compensación o incentivos adicionales a los gerentes de ventas en función del rendimiento de sus equipos o métricas específicas como el logro de cuotas del equipo. Los planes para gerentes pueden incluir bonificaciones, comisiones adicionales o participación en los ingresos.
Verificación de Compensación
La verificación de compensación implica auditar los cálculos de comisiones para garantizar la precisión y el cumplimiento de las políticas de la empresa. La verificación de compensación puede identificar errores, discrepancias o fraudes en los pagos de comisiones.
Matrices
Una matriz proporciona un marco estructurado para determinar las tasas de comisión o pagos basados en varios factores como el volumen de ventas, el tipo de producto, el territorio o las métricas de rendimiento. Las matrices pueden simplificar la administración de comisiones y garantizar la coherencia en los pagos.
Gestion de Datos en Tiempo Real
Traiga todos los datos que necesite, en cualquier formato, y moldéelos fácilmente según sus necesidades con nuestro motor de cálculo de comisiones.
Simulación de Comisiones
Vea el impacto de sus acciones en tiempo real mientras construye y adapta sus planes con nuestro motor de cálculo. Entienda cómo las comisiones afectan su negocio.
Visibilidad en Tiempo Real
Genere claridad y confianza con sus vendedores y líderes con nuestra capacidad de revisar el desempeño pasado, actual y futuro
Insignias y reconocimientos
Cree un ambiente de competencia saludable y motivación con nuestro sistema de insignias y reconocimientos.
Nuestro motor de cálculo de comisiones
Nuestro motor de cálculo de comisiones es una herramienta que le permitirá gestionar y calcular las comisiones de su equipo comercial de forma rápida y sencilla. Es un producto que le permitirá tener un control total de sus comisiones y de su equipo comercial.
1) Intégrate con tu Contabilidad y tributaria
Siigo
Con nuestra integración de Siigo, podrás sincronizar datos de comisiones con tu sistema contable para un seguimiento preciso del rendimiento de tu equipo comercial y una gestión eficiente de las comisiones
Alegra
En la integración de Alegra, podrás sincronizar datos de comisiones con tu sistema contable y automatizar el cálculo de comisiones para tu equipo comercial. Esto te permitirá crear reglas de comisiones personalizadas para cada vendedor
Helisa
Helisa nos permite sincronizar datos contables con nuestra plataforma para un seguimiento preciso del rendimiento de tu equipo comercial y una gestión eficiente de las comisiones
World Office
Es la integración más reciente de nuestra plataforma. Con World Office, podrás sincronizar datos de comisiones con tu sistema contable para un seguimiento preciso del rendimiento de tu equipo comercial y una gestión eficiente de las comisiones.
2) Intégrate con tu Nómina
Quickbooks
La integración de Quickbooks te permite pagar comisiones de forma rápida y eficiente. Sincroniza datos de comisiones con tu sistema de nómina para agilizar el proceso de pago a tu equipo comercial
Gusto
Si te integras con Gusto, podrás automatizar el pago de comisiones a tu equipo una vez que se hayan calculado. Sincroniza datos de comisiones con tu sistema de nómina para un proceso de pago eficiente
Bamboo HR
Bamboo HR te permite sincronizar datos de comisiones con tu sistema de nómina para un proceso de pago eficiente. Automatiza el pago de comisiones a tu equipo comercial una vez que se hayan calculado
Paychex
Con la integración de Paychex, podrás automatizar el pago de comisiones a tu equipo comercial una vez que se hayan calculado. Sincroniza datos de comisiones con tu sistema de nómina para un proceso de pago eficiente
3) Intégrate con tu CRM
Salesforce
Con nuestra integración de Salesforce, podrás sincronizar datos de comisiones con tu CRM para un seguimiento preciso del rendimiento de tu equipo comercial y una gestión eficiente de las comisiones
Hubspot
En la integración de HubSpot, podrás sincronizar datos de comisiones con tu CRM y automatizar el cálculo de comisiones para tu equipo comercial. Esto te permitirá crear reglas de comisiones personalizadas para cada vendedor
Zoho
Con nuestra integración de Zoho, podrás tener un seguimiento preciso del rendimiento de tu equipo comercial y una gestión eficiente de las comisiones. Sincroniza datos de comisiones con tu CRM para una gestión eficiente
Odoo
Es la integración más reciente de nuestra plataforma. Con Odoo, podrás calcular comisiones de tu equipo comercial de forma automática y sincronizar datos de comisiones con tu CRM para un seguimiento preciso del rendimiento de tu equipo
Pensado para todos los roles de tu empresa
Para Gerentes Comerciales
Los gerentes comerciales necesitan una visión clara de las ventas y el rendimiento de su equipo. Con nuestra solución, los gerentes pueden ver en tiempo real el rendimiento de su equipo, las comisiones y los pagos de comisiones.
- Calculo y seguimiento de comisiones
- Auditoría de comisiones y pagos
- Automatización de pagos de comisiones
Vendedores destacados
Resumen de comisiones
5K+
Para el departamento de Recursos Humanos
Las personas en del departamento de Recursos Humanos pueden automatizar la gestión de comisiones y asegurar la precisión de los cálculos y pagos. A su vez ellos pueden generar informes de comisiones y tener integración con sistemas de CRM y ERP.
Automatiza la gestión de comisiones
Integración con sistemas de CRM y ERP
Genera informes de comisiones
Asegura la precisión de los cálculos y pagos
Soluciones para Bancos.
Soluciones para Aseguradoras
Soluciones para Empresas de Inversión
Para equipos contables
Tu equipo de comtabilidad no tiene que preocuparse por la gestión de comisiones en sus sistemas de contabilidad actuales. Con nuestra solución, ellos pueden automatizar la gestión de comisiones y pagos, integrar con sistemas contables y tributarios y ayudar así a mejorar la eficiencia de los equipos de ventas.
- Creado para mejorar la eficiencia de los equipos contables
- Automatiza la gestión de comisiones y pagos
- Integración con sistemas de CRM y ERP
Para todo tu equipo de ventas
El equipo de ventas es el actor principal en la generación de ingresos para tu empresa y el actor principal en nuestra plataforma. Con nuestra solución, podrás tener una visión 360 de tus vendedores, sus metas, comisiones y desempeño en tiempo real. Ellos podrán acceder a su propio dashboard para ver su desempeño y metas.
Acceso a datos de comisiones en tiempo real
KPIs y reportes personalizados para la toma de decisiones
Colaboración y comunicación efectiva entre equipos comerciales
Insignias y reconocimientos para motivar a los equipos
Tabla Comparativa
Si quieres comparar las funcionalidades de Compensix con otras plataformas, aquí tienes una tabla con las características más importantes. Allí podrás ver que Compensix es la mejor opción para tu empresa.
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Compensix |
Excel |
Otros |
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|---|---|---|---|
| Ayuda con la definición de la estrategia de compensación | |||
| Modelación, cálculo y predicción del ROI del plan de compensación | |||
| Ayuda con la toma de decisiones acerca del mejor plan de compensación | |||
| Ayuda con el lanzamiento y comunicación del plan de compensación | |||
| Motor avanzado de cálculo de comisiones, con múltiples reglas y condiciones (pero simple de entender) | |||
| Integración con tus CRMs, ERPs, y sistemas de contabilidad y nómina en Latinoamérica | |||
| Cálculo Automatizado de Comisiones con elementos avanzados (matrices, multiplicadores, etc.) | |||
| Visibilidad en Tiempo Real para los vendedores | |||
| Gestión de Datos en Tiempo Real para los administradores | |||
| Generación de Informes Personalizados para los vendedores y administradores | |||
| Auditoría y Verificación de Comisiones | |||
| Soporte Técnico y Actualizaciones | |||
| Cumplimiento de Normativas Tributarias y de Seguridad de los datos | |||
| Escalabilidad para equipos de ventas grandes | |||
| Apoyo Completo en Español |